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包裝設(shè)計(jì)聯(lián)系電話
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)在自有品牌產(chǎn)品的普及和吸引力中發(fā)揮著關(guān)鍵作用

時(shí)間:2024-11-07 09:04

小賣鋪


包裝通常被視為一種功能性工具,可以安全有效地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,但要真正發(fā)揮其潛力,包裝還必須提供商業(yè)回報(bào)。沒有包裝的產(chǎn)品就不會(huì)上架,沒有產(chǎn)品就不會(huì)上架包裝。這種共生關(guān)系因包裝設(shè)計(jì)科學(xué)和潛意識(shí)在購(gòu)買行為中的作用而變得更加復(fù)雜,潛意識(shí)會(huì)推動(dòng)購(gòu)買決策和消費(fèi)者對(duì)特定品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的偏好。因此,必須將對(duì)產(chǎn)品及其包裝的所有要求保持完美平衡,以提供功能、價(jià)值,并最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)回報(bào)。

自有品牌如何在雜貨零售領(lǐng)域樹立新標(biāo)準(zhǔn)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品雜貨行業(yè)中采用自有品牌是線上和線下零售商的有效策略。這一增長(zhǎng)主要出現(xiàn)在疫情后,歸因于影響消費(fèi)者偏好重大轉(zhuǎn)變的各種因素。

自有品牌使零售商能夠控制其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵方面,包括生產(chǎn)流程、定價(jià)結(jié)構(gòu)和品牌形象。根據(jù)調(diào)研,冷藏產(chǎn)品在 2021 年自有品牌市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,達(dá)到驚人的404 億美元。普通食品和日用百貨緊隨其后,分別為338億美元和252 億美元。

為何消費(fèi)者對(duì)自有品牌的偏好越來(lái)越高?

多種因素促使消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)向自有品牌。通貨膨脹率等經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)促使消費(fèi)者尋求省錢的方法。70 %的消費(fèi)者嘗試過自有品牌,50%的消費(fèi)者表示打算繼續(xù)使用到 2024 年。全國(guó)雜貨商對(duì)此作出了回應(yīng),通過增強(qiáng)本地定制的客戶價(jià)值主張,以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的偏好。


小區(qū)商店


小賣店轉(zhuǎn)向自有品牌 

自有品牌在建立客戶忠誠(chéng)度方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,有助于提升商店的品牌形象。隨著消費(fèi)者尋求價(jià)格實(shí)惠的高質(zhì)量產(chǎn)品,自有品牌滿足了這一需求,并為重要零售商的品牌名稱提供了替代方案。令人驚訝的是,盡管自有品牌潛力巨大,但只有38%的雜貨商對(duì)其自有品牌的表現(xiàn)表示滿意。雜貨商可以策劃一個(gè)符合其商業(yè)模式并滿足客戶需求的自有品牌。這包括設(shè)定價(jià)格、定義質(zhì)量水平和選擇特定成分。保持領(lǐng)先于市場(chǎng)趨勢(shì),例如可持續(xù)包裝或迎合素食或無(wú)麩質(zhì)食品等飲食偏好,可以提高雜貨商的競(jìng)爭(zhēng)力。

小賣鋪的部分自有品牌 


自有品牌的增長(zhǎng)軌跡將發(fā)生變化,其驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)者情緒的變化,他們傾向于更健康的生活方式、探索本地產(chǎn)品的傾向以及整體偏好的轉(zhuǎn)變。作為這股浪潮的前沿,雜貨商將利用人們對(duì)創(chuàng)新和健康產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。


包裝設(shè)計(jì)將品牌潛力轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)


P-P-Pick up a pack
要正確衡量這一點(diǎn),必須回到起點(diǎn)。保護(hù)是包裝的三個(gè)(四個(gè)?)P 中的第一個(gè);保護(hù)是指保護(hù)內(nèi)容免受外部因素、撞擊和沖擊。污染、變質(zhì)和損壞可能發(fā)生在供應(yīng)鏈的任何階段。這使得包裝從一開始就發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。選擇正確的格式和設(shè)計(jì)主要取決于要包裝的產(chǎn)品及其易碎性或敏感性。

這引出了第二個(gè) P,即保存。確保產(chǎn)品質(zhì)量和完整性。這是另一個(gè)基本要素,對(duì)于快速消費(fèi)品和新鮮食品、香水和經(jīng)過皮膚病學(xué)測(cè)試的面霜和油同樣重要。消費(fèi)者在使用或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)總是希望獲得最佳體驗(yàn),因此保留其核心風(fēng)味、口感、香氣、外觀和精華是重中之重。您可能擁有最好的包裝,但如果您的客戶打開盒子/瓶子/袋子發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變質(zhì)且不適合使用,那就是一個(gè)大問題。玻璃和金屬容器提供堅(jiān)固的屏障,有助于保存產(chǎn)品。與罐裝工藝或滅菌相結(jié)合,可以延長(zhǎng)保質(zhì)期。柔性材料具有阻隔特性,可以限制產(chǎn)品與外界影響的相互作用,但在某些情況下,需要控制相互作用,例如允許產(chǎn)品“呼吸”的排氣閥。

接下來(lái)是第三點(diǎn)——推廣。作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者之間主要的視覺和物理互動(dòng),包裝對(duì)于確保銷售、建立品牌忠誠(chéng)度和吸引回頭客至關(guān)重要。走在超市的過道上或仔細(xì)檢查雜貨店的貨架,包裝的影響力很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。牙膏就是一個(gè)典型的例子。最初,只有幾個(gè)品牌可供選擇,每個(gè)品牌只有一兩種品種。很長(zhǎng)一段時(shí)間,市場(chǎng)都是這樣的。向前看,牙膏的種類幾乎是無(wú)窮無(wú)盡的,每一種都旨在滿足特定的消費(fèi)者偏好和口味。Arm & Hammer、高露潔、Corsodyl、佳潔士、Macleans、Oral-B 和 Sensodyne 等品牌都提供大量產(chǎn)品,使牙齒更白、更亮、更閃亮,薄荷的口味多得你都摘不完,富含中和氣味的晶體,以及/或者提供修復(fù)和保護(hù)牙釉質(zhì)的功能。每一種產(chǎn)品都有自己的包裝和設(shè)計(jì),旨在吸引消費(fèi)者的注意力,牙膏就是包裝如何促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)散和促銷的完美例子。 

個(gè)性化可以被視為第四個(gè)P,但目前它仍然是包裝領(lǐng)域中的一個(gè)小眾領(lǐng)域。

跳出思維定式
但如何確保在保護(hù)和保存產(chǎn)品的需求與包裝作為促銷工具所固有的價(jià)值主張之間取得適當(dāng)平衡呢?

以下是專業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司給到的一些可以幫助您的提示:

了解您的產(chǎn)品——通過考慮產(chǎn)品的尺寸和材料以及任何物流要求,您可以確保包裝完美契合。例如,易碎物品可能需要安全的包裝,并設(shè)計(jì)為可以抵消撞擊和碰撞,而獨(dú)特的形狀和尺寸可能需要根據(jù)您的確切需求量身定制的解決方案。

了解您的受眾——一旦您確定了目標(biāo)消費(fèi)者,就更容易確保產(chǎn)品滿足他們的需求,并且包裝針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了優(yōu)化。例如,問問自己:包裝是否需要防篡改?它是否需要方便取用?是否需要關(guān)閉并重新密封?它是否可回收?它能堆肥嗎?包裝越能吸引您的理想消費(fèi)者,您離成功就越近。

逆勢(shì)而行——很容易陷入盲目追隨消費(fèi)者趨勢(shì)和零售分析師預(yù)測(cè)的陷阱。誠(chéng)然,它們提供了指導(dǎo)決策的良好背景信息,但讓自己與市場(chǎng)區(qū)分開來(lái)是確保在“關(guān)鍵時(shí)刻”取得成功并在市場(chǎng)中立足的積極方式。您是否在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?您的包裝是否符合產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?它是否反映了您企業(yè)的理想和精神?問問自己,“我想成為可口可樂的百事可樂,還是更愿意成為海飛絲的潘婷?”

這些只是包裝如何既實(shí)用又有益于您的業(yè)務(wù)和客戶的少數(shù)建議。


我們認(rèn)為包裝的作用不僅僅是保護(hù)產(chǎn)品,它還能提升整個(gè)品牌感的體驗(yàn)。我們的調(diào)查顯示,近一半的高端市場(chǎng)消費(fèi)者受到包裝的影響,這凸顯了包裝在購(gòu)買決策中的關(guān)鍵作用。合適的包裝不僅可以簡(jiǎn)化選擇,還可以提供消費(fèi)者尋求的品牌體驗(yàn)。無(wú)論如何,請(qǐng)記住,包裝不僅僅是實(shí)用還要好看。它還能講述故事并吸引我們的感官。通過了解您的產(chǎn)品和受眾,您可以創(chuàng)建與您的品牌相符的有效包裝,使您的袋子、盒子和標(biāo)簽貨幣化,并確保包裝與您的產(chǎn)品具有商業(yè)契合性。


96%的購(gòu)物者都曾空手而歸。其中,絕大多數(shù)人離開是因?yàn)樗麄冋也坏较胍纳唐贰?nbsp;

您是否經(jīng)常看到顧客沖進(jìn)您的商店,在貨架上尋找商品,然后兩手空空地沮喪地離開?您不僅當(dāng)天失去了一筆銷售,而且可能完全失去了一位顧客。畢竟,他們剛剛了解到他們不能相信您的商店會(huì)提供他們需要的商品。他們?cè)趺磿?huì)回來(lái)呢?

識(shí)別便利店中最暢銷的商品 

在我們深入探討便利店行業(yè)常見的產(chǎn)品類別和暢銷商品之前,讓我們先確定一個(gè)重要的事實(shí):您商店中的暢銷商品對(duì)于您的客戶、您的市場(chǎng)和您的商店來(lái)說都是獨(dú)一無(wú)二的。 了解哪些產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品對(duì)于成功經(jīng)營(yíng)便利店至關(guān)重要。但您如何確定哪些產(chǎn)品對(duì)您的商店有利,哪些產(chǎn)品應(yīng)該從庫(kù)存中移除?讓我們深入探討一些識(shí)別便利店暢銷產(chǎn)品的策略。找出暢銷產(chǎn)品最有效的方法之一是利用銷售報(bào)告。生成每日、每周和每月報(bào)告,以查看哪些產(chǎn)品和類別表現(xiàn)良好,哪些表現(xiàn)不佳。

定期銷售報(bào)告的一些優(yōu)勢(shì)包括:

您的銷售點(diǎn) (POS) 系統(tǒng)是您識(shí)別暢銷商品的最有價(jià)值的工具。讓我們來(lái)看看利用 POS 報(bào)告識(shí)別暢銷商品并最大化便利店利潤(rùn)的幾種方法。 

1.瓶裝水和軟飲料 

您要在商店中儲(chǔ)備的第一類產(chǎn)品是瓶裝水和軟飲料。這些商品是流行的沖動(dòng)性購(gòu)買,對(duì)于州際公路和其他熱門“公路旅行”路線沿線的便利店來(lái)說尤其重要。 包括各種受歡迎的品牌和尺寸,為您的客戶提供多種選擇,并確保他們得到他們喜歡的東西。考慮提供不含氣和氣泡水、能量飲料、軟飲料和佳得樂等運(yùn)動(dòng)飲料。 

主要產(chǎn)品說明:



7.薯片和風(fēng)味小吃 

便利店的另一大熱門產(chǎn)品類別是薯片和風(fēng)味小吃。這些商品是個(gè)人份量很受歡迎的沖動(dòng)購(gòu)買商品,也是全尺寸包裝中很受歡迎的派對(duì)佳品,因此成為所有市場(chǎng)便利店的必備商品。 提供薯片、玉米片和椒鹽卷餅等經(jīng)典選擇,以及蔬菜片或爆米花等更健康的替代品。考慮提供蘸醬和莎莎醬來(lái)補(bǔ)充您的薯片選擇,并為客戶提供一站式購(gòu)物體驗(yàn),滿足他們的派對(duì)必需品需求。 

主要產(chǎn)品說明:

8.彩票及雜項(xiàng)產(chǎn)品 

您可能希望在便利店中儲(chǔ)備的另一種產(chǎn)品是彩票。考慮州彩票游戲和刮刮卡,為顧客提供各種選擇,并利用大獎(jiǎng)帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng),為您的商店帶來(lái)更多客流。 注意:如果您計(jì)劃在商店出售彩票,則必須遵守所有法律法規(guī)以滿足您所在州的彩票要求。 您還可以提供熱門零售商、餐廳和在線服務(wù)的禮品卡,以滿足尋求快速簡(jiǎn)便禮品選擇的客戶的需求。考慮銷售預(yù)付費(fèi)電話和游戲卡,以吸引喜歡預(yù)付費(fèi)計(jì)劃或游戲訂閱的客戶。 最后,您可以銷售手機(jī)充電器和適配器電纜等基本電子配件,以滿足客戶的移動(dòng)技術(shù)需求。

主要產(chǎn)品說明:

如何將便利店最暢銷的商品擺上貨架 

本文介紹的八個(gè)產(chǎn)品類別都是便利店中必備品的絕佳選擇。盡管這些類別往往在各個(gè)市場(chǎng)都賣得很好,但請(qǐng)記住,每個(gè)市場(chǎng)、地區(qū)和單個(gè)商店都是獨(dú)一無(wú)二的。在一個(gè)地方賣得很快的產(chǎn)品可能會(huì)在另一個(gè)地方積滿灰塵。


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