品牌差異化：如何在飽和的市場(chǎng)中脫穎而出

在一個(gè)飽和的市場(chǎng)中，每個(gè)人都在大聲宣揚(yáng)自己的信息，品牌差異化是幫助你脫穎而出的基本策略。飽和的市場(chǎng)是指太多的公司在爭(zhēng)奪同一批客戶，這意味著產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值經(jīng)常被忽視。這意味著傳統(tǒng)的營銷策略往往不足，因?yàn)槟阏谂c提供類似產(chǎn)品的其他公司競(jìng)爭(zhēng)。從客戶的角度來看，這使得很難選擇一個(gè)品牌進(jìn)行購買，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品可以融合在一起。

以茶為例。

從初創(chuàng)公司到大型國際品牌，有很多偉大的茶品牌。想想看；PG Tips、Tetley、Yorkshire Tea、Ringtons，而這只是觸及了表面。

那么，顧客如何決定他們更喜歡約克郡茶而不是立頓茶呢？答案在于品牌差異化，這可以來自品牌本身的視覺吸引力、產(chǎn)品的口味、品牌的傳承和歷史，或者價(jià)格點(diǎn)。無論差異化因素是什么，你都需要找到一個(gè)，因?yàn)檫@是你與那些試圖搶走你客戶的其他品牌不同的地方。

讓我們從探索品牌差異化重要的關(guān)鍵原因開始。

為什么品牌差異化很重要

品牌差異化之所以重要，主要是因?yàn)樗軒椭忝摲f而出。

它給了客戶選擇你的理由，即使他們被其他提供類似產(chǎn)品的品牌所吸引。

如果不確定你的差異化點(diǎn)是什么，你就會(huì)迷失在名字的海洋中。你將成為“另一個(gè)品牌”，因?yàn)槿藗儧]有足夠的理由從你那里購買。

這意味著他們可能會(huì)選擇更便宜的東西，即使你的產(chǎn)品/服務(wù)表現(xiàn)更好。

只有因?yàn)槟阒罏槭裁茨愕漠a(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更值得投資，你的客戶才不知道。這取決于你告訴他們，品牌差異化超越了通常的營銷策略，確切地指出是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同。

除了幫助你脫穎而出，品牌差異化也很重要，原因如下：

品牌忠誠度——當(dāng)客戶認(rèn)為你的品牌是獨(dú)一無二的，與他們的價(jià)值觀相一致時(shí)，他們更有可能產(chǎn)生忠誠度。這可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)購買和品牌宣傳。

更高的價(jià)格——能夠在市場(chǎng)上脫穎而出的品牌通常可以改變溢價(jià)。通過突出您產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張和優(yōu)勢(shì)，您可以證明更高的價(jià)格點(diǎn)是合理的。

情感聯(lián)系——品牌差異化可以幫助引發(fā)客戶的情感反應(yīng)，從而建立更牢固的聯(lián)系，從而重復(fù)購買。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——在擁擠的市場(chǎng)中，那些通過品牌差異化脫穎而出的公司更有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)。通過塑造一個(gè)獨(dú)特的身份，它給了人們選擇你的堅(jiān)實(shí)理由。

有才華的員工——品牌差異化不僅吸引客戶，也吸引人才，因?yàn)閱T工往往被具有清晰而引人注目的品牌標(biāo)識(shí)的公司所吸引。

品牌差異化如何幫助市場(chǎng)飽和

重申一下：當(dāng)有太多的公司爭(zhēng)奪相同的客戶時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)飽和。

因此，產(chǎn)品或服務(wù)使市場(chǎng)飽和，大多數(shù)潛在消費(fèi)者已經(jīng)擁有或使用它，導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)放緩。這就是品牌差異化成為關(guān)鍵的地方，幫助新公司和老牌公司產(chǎn)生影響。

這是一種讓客戶停下來考慮他們的選擇的方式，從而可能導(dǎo)致他們選擇你的品牌而不是另一個(gè)品牌。

回到茶的例子，一個(gè)家庭可能一輩子都在喝約克郡茶，所以即使當(dāng)一個(gè)新品牌上市時(shí)，無論它看起來或聽起來有多好，他們?cè)谶x擇茶品牌時(shí)已經(jīng)下定決心了。

然而，如果這個(gè)新來者投入時(shí)間和精力進(jìn)行品牌差異化，他們可能會(huì)通過給這個(gè)家庭一個(gè)轉(zhuǎn)換的理由來滲透茶葉市場(chǎng)。

無論是更便宜的價(jià)格、獨(dú)特的風(fēng)味還是鼓舞人心的可持續(xù)發(fā)展倡議，品牌差異化都為影響客戶的購買決策提供了機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)飽和的跡象有：

銷售下降：當(dāng)行業(yè)銷售增長(zhǎng)率開始下降時(shí)，通常表明市場(chǎng)正在達(dá)到飽和，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)接觸到各種選擇，可能不太傾向于更換品牌。

競(jìng)爭(zhēng)加劇：隨著多家企業(yè)向同一客戶銷售產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)增加。例如，在咖啡行業(yè)，許多咖啡館和咖啡烘焙商都在爭(zhēng)奪顧客，每個(gè)人都在努力實(shí)現(xiàn)差異化。

產(chǎn)品/服務(wù)成為商品：產(chǎn)品/服務(wù)可能會(huì)失去其獨(dú)特性，成為可互換的商品。這導(dǎo)致了價(jià)格成為主要區(qū)別因素的情況。

價(jià)格戰(zhàn)：激烈的競(jìng)爭(zhēng)往往導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楣驹噲D相互削弱以吸引更多客戶。這可以帶來利潤率，并專注于削減成本以保持領(lǐng)先地位。

高客戶流失率：在飽和的市場(chǎng)中，客戶有更多的選擇，對(duì)特定品牌的忠誠度較低。

市場(chǎng)飽和對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)真正的問題，因?yàn)樗ǔ?huì)導(dǎo)致營銷支出增加，以區(qū)分和吸引消費(fèi)者。

公司收入的營銷預(yù)算從2021年的10.5%增長(zhǎng)到2023年的12.3%，主要是由于飽和市場(chǎng)對(duì)差異化的需求。

不同類型的品牌差異化

品牌可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)差異化，以吸引潛在客戶。

為了這篇博客文章的目的，我們將探索3個(gè)不同的領(lǐng)域：品牌差異化、產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化。

通過專注于這些領(lǐng)域，你可以確保你有一些東西讓你在你的領(lǐng)域里與眾不同。

讓我們從品牌差異化開始，深入探討一些策略。

品牌差異化

說到品牌差異化，你可以使用多種策略。

為了使事情變得簡(jiǎn)單明了，我們將在下面分別探討這些策略，以及如何應(yīng)用它們。

建立強(qiáng)大的品牌形象：

確保你的品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)用于所有接觸點(diǎn)，包括包裝、廣告、數(shù)字平臺(tái)和物理位置。一致性可以建立品牌知名度，并增強(qiáng)你的品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特性。

突出你的品牌歷史或獨(dú)特故事，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。真實(shí)性與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并可能成為一個(gè)強(qiáng)大的差異化因素，尤其是在重視傳統(tǒng)或聲譽(yù)的行業(yè)。

投資于情感品牌戰(zhàn)略：

通過社交媒體、活動(dòng)、論壇或用戶生成的內(nèi)容吸引你的受眾，為志同道合的人創(chuàng)造一個(gè)聯(lián)系和分享經(jīng)驗(yàn)的空間。

讓你的品牌與符合目標(biāo)受眾價(jià)值觀的社會(huì)或環(huán)境事業(yè)保持一致。通過表明你關(guān)心產(chǎn)生積極的影響，你可以激勵(lì)消費(fèi)者支持你的品牌，并在情感上與它的目的聯(lián)系在一起。

創(chuàng)新您的產(chǎn)品

投入時(shí)間和金錢進(jìn)行研發(fā)，以創(chuàng)新和改進(jìn)您的產(chǎn)品。引入新特性或功能，使您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。

無論是采用先進(jìn)材料、智能功能還是可持續(xù)解決方案，使用新技術(shù)都可以使您的品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化包括提供獨(dú)特的功能、改進(jìn)的質(zhì)量或創(chuàng)新的設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。

通過專注于這些方面，公司可以創(chuàng)造與客戶聯(lián)系并推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特價(jià)值主張。

關(guān)注產(chǎn)品特性

創(chuàng)建具有獨(dú)家功能的產(chǎn)品是幫助您的品牌脫穎而出的強(qiáng)大策略。例如，特斯拉以其在電動(dòng)汽車技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新而聞名，這就是它在汽車行業(yè)保持領(lǐng)先地位的原因。

找出受眾中任何未滿足的需求/痛點(diǎn)，并開發(fā)出有效解決這些問題的產(chǎn)品。通過解決具體問題或滿足被忽視的愿望，您可以建立獨(dú)特的地位，吸引尋求解決方案的客戶。

質(zhì)量是關(guān)鍵

卓越的品質(zhì)可以作為差異化的關(guān)鍵點(diǎn)，例如，與汽車品牌保持一致，梅賽德斯-奔馳和寶馬通過始終如一地堅(jiān)持卓越的工藝和工程標(biāo)準(zhǔn)，在豪華車領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可靠性。花時(shí)間在信息中包含這一點(diǎn)的品牌可以向客戶證明其產(chǎn)品/服務(wù)的壽命。

服務(wù)差異化

服務(wù)差異化包括提供卓越的客戶體驗(yàn)和提供超越實(shí)際產(chǎn)品的服務(wù)。

這對(duì)公司來說可能是一個(gè)巨大的差異化因素，因?yàn)槟阆蚩蛻粽故玖四汴P(guān)心的不僅僅是核心產(chǎn)品。

客戶服務(wù)

無論是通過電話、在線還是面對(duì)面與客戶互動(dòng)，公司都可以通過卓越的客戶服務(wù)脫穎而出。

根據(jù)個(gè)人偏好和需求定制您的服務(wù)互動(dòng)，提供超越通用響應(yīng)的個(gè)性化幫助和指導(dǎo)。

額外優(yōu)惠

當(dāng)客戶做出購買決定時(shí)，提供產(chǎn)品之外的服務(wù)或福利也可能是一種真正的甜味劑。也許這是免費(fèi)送貨或贈(zèng)品活動(dòng)，讓客戶覺得你付出了額外的努力。

創(chuàng)建獨(dú)家會(huì)員資格或忠誠度計(jì)劃，提供額外的福利和獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)重復(fù)購買。這可能包括盡早獲得新產(chǎn)品或僅限會(huì)員的折扣，從而提升客戶的整體價(jià)值主張。

品牌差異化中的藍(lán)海戰(zhàn)略是什么？

藍(lán)海戰(zhàn)略涉及創(chuàng)造無可爭(zhēng)議的市場(chǎng)空間，從而使任何競(jìng)爭(zhēng)變得無關(guān)緊要。

與通常試圖在現(xiàn)有市場(chǎng)（稱為紅海）競(jìng)爭(zhēng)的方法不同，在現(xiàn)有市場(chǎng)中，你將面臨來自試圖竊取你的客戶群的品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司創(chuàng)造了新的市場(chǎng)空間（稱為藍(lán)海）。

通過提供獨(dú)特的東西，公司吸引了以前未開發(fā)的客戶需求，使他們能夠充分利用這一空間。這一戰(zhàn)略既要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，又要保持低成本，幫助公司在新領(lǐng)域發(fā)展和盈利。

以下是您如何在業(yè)務(wù)中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略：

1.市場(chǎng)分析：

確定當(dāng)前的市場(chǎng)格局，了解您現(xiàn)有的行業(yè)。這涉及深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求和偏好以及任何新興趨勢(shì)。

分析導(dǎo)致市場(chǎng)飽和的因素，并確定供應(yīng)過剩或服務(wù)不足的客戶需求領(lǐng)域。

2.增值：

專注于價(jià)值創(chuàng)新，這涉及同時(shí)追求差異化和降低成本。

通過提供獨(dú)特的功能、服務(wù)或體驗(yàn)來滿足市場(chǎng)上未滿足的需求，從而為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。

3.戰(zhàn)略規(guī)劃：

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，思考你的品牌在市場(chǎng)上的當(dāng)前地位，并確定品牌差異化的機(jī)會(huì)。

確定應(yīng)該減少、消除、提高或創(chuàng)造哪些因素來重新定義市場(chǎng)邊界。

4.實(shí)施：

制定一個(gè)實(shí)施計(jì)劃來執(zhí)行你的藍(lán)海戰(zhàn)略。

為推出新產(chǎn)品、服務(wù)或舉措分配必要的資源并設(shè)定時(shí)間表，以幫助您在新的市場(chǎng)空間中取得成功。

通過花時(shí)間遵循這些步驟，您可以在自己的企業(yè)中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，并開始在新市場(chǎng)中區(qū)分您的品牌。

講故事在品牌差異化中的價(jià)值

講故事可以成為你脫穎而出的最有力的工具。

這一切都是為了告訴你的聽眾是什么造就了你，你，這是一種超越表面層面與他們聯(lián)系的好方法。

最終，它讓他們更深入地了解你的品牌以及你是如何走到這一步的，并讓你有機(jī)會(huì)傳達(dá)你的價(jià)值觀、使命和愿景。通過在這個(gè)層面上與你的受眾建立聯(lián)系，并邀請(qǐng)他們進(jìn)一步了解你的品牌，你可以建立信任和忠誠度。品牌故事也使你的身份更加人性化，這樣客戶就不會(huì)只把你看作一個(gè)標(biāo)志。通過花時(shí)間精心制作，你可以讓客戶在做出購買決策時(shí)感受到一些非常強(qiáng)大的東西。

在任何市場(chǎng)中，消費(fèi)者都會(huì)被信息和品牌轟炸，爭(zhēng)奪他們的注意力，這使得講故事成為一種消除噪音的戰(zhàn)略工具。

品牌差異化示例

A是一個(gè)擅長(zhǎng)講述品牌差異化故事的品牌。

通過他們的營銷活動(dòng)和平臺(tái)，與受眾建立了超越簡(jiǎn)單交易的情感聯(lián)系。

告訴了人們旅行時(shí)可以享受的獨(dú)特體驗(yàn)和冒險(xiǎn)經(jīng)歷，而不僅僅是將他們的住宿宣傳為住宿場(chǎng)所。該平臺(tái)還提供“體驗(yàn)”，讓房東可以提供有趣的活動(dòng)和旅游，講述他們的激情、專業(yè)知識(shí)或當(dāng)?shù)匚幕墓适隆Ｈ缓螅腿丝梢灶A(yù)訂烹飪課、導(dǎo)游徒步旅行或研討會(huì)等體驗(yàn)，為他們提供超越傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)的難忘的講故事體驗(yàn)。這一切都是為了創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)，并將人們置于信息傳遞的中心。

品牌差異化：如何在飽和的市場(chǎng)中脫穎而出

品牌差異化是吸引目標(biāo)受眾和贏得客戶的最有效方法之一。

通過投入時(shí)間來確定你的獨(dú)特之處及其原因，你可以推動(dòng)你的品牌領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榭蛻魰?huì)想要選擇你提供的產(chǎn)品。

無論是您卓越的客戶服務(wù)、創(chuàng)新和前瞻性的產(chǎn)品系列，還是您讓客戶在情感層面感受到的方式，品牌差異化都是一種可以影響購買行為的戰(zhàn)略工具。無論你的產(chǎn)品/服務(wù)有多好，你都不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海洋中迷失方向。你需要減少噪音，讓人們有理由把錢花在你身上。

我們致力于成為戰(zhàn)略合作伙伴，而不是外包機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀兪强蛻魣F(tuán)隊(duì)的延伸。我們理解他們和他們的觀眾的沮喪，使我們能夠創(chuàng)建與合適的人產(chǎn)生共鳴的活動(dòng)。如果您在品牌差異化或品牌和網(wǎng)站的任何其他方面需要任何幫助，請(qǐng)聯(lián)系北京品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。